2024年行至过半，国内电商与跨境服务行业的发展走势越来越清晰。一边是国内零售市场竞争日渐激烈，存量用户的争夺难度不断提升，不少品牌和中小商家都把出海当成寻找新增量的重要出路；另一边，出海赛道热度持续上涨的同时，行业规则也在快速完善，合规经营已经成了所有从业者的核心共识。

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出海赛道持续升温，新兴平台成布局热点

据海关总署最新发布的数据，2024年上半年我国跨境电商进出口总额达1.1万亿元，同比增长15.6%，其中出口规模占比超七成，增速明显高于传统外贸，成为稳外贸的重要支撑。和前几年大家扎堆挤欧美主流市场不同，今年以来，东南亚、中东、拉美、独联体等新兴市场的增长势头特别猛，当地的本土电商平台也成了国内卖家抢着入驻的新阵地。

这其中，俄罗斯头部电商平台Ozon的入驻热度尤其突出。作为覆盖超1亿俄罗斯消费者、物流网络触达90%以上人口的本土综合电商平台，Ozon刚好匹配了国内供应链的优势——俄罗斯市场对轻工业品、家居用品、3C配件等产品需求旺盛，而国内刚好有成熟的供应链体系，能提供高性价比的商品。再加上最近两年Ozon针对中国卖家推出了中文后台、官方仓配、入驻绿色通道等一系列扶持政策，降低了入场门槛，不少之前做欧美市场的卖家都把Ozon当成拓展新市场的首选。据Ozon中国区官方公开信息，2024年上半年新入驻的中国卖家数量同比涨幅超70%，家居日用、户外休闲、数码配件类卖家的入驻增速最快。

合规化成核心趋势，野蛮生长时代已经结束

和出海热度同步提升的，是全行业对合规经营的重视程度。前几年跨境电商处于红利期，不少卖家抱着“先上车后补票”的心态，要么资质不全就入驻，要么在税务、知识产权上打擦边球，虽然短期能赚到钱，但随着各国监管收紧、平台规则完善，这种模式已经彻底走不通了。

就拿Ozon入驻来说，2024年平台的审核标准比去年明显严格：不仅要求卖家提供正规的营业执照、品牌授权证明，电器、儿童用品等特殊品类还必须提供俄罗斯当地要求的EAC认证、质检报告，资质不全的申请直接会被驳回，连“走捷径”的空间都没有。运营环节的合规要求更严，比如税务申报要按时按规，产品描述不能夸大宣传，不能侵犯知识产权，去年就有不少卖家因为税务不合规、售卖侵权商品被Ozon封店冻结资金，损失惨重。

不止是海外平台，国内的监管也在引导行业合规发展。今年以来，商务部、海关总署等部门多次出台跨境电商合规指引，推广9710、9810出口监管模式，不少地方政府还推出了合规培训、资质认证补贴等政策，帮中小卖家降低合规成本。说白了，现在做跨境出海，合规已经不是“选择题”，而是能活下去的“入场券”。

对于想布局Ozon这类新兴平台的卖家来说，现在入场依然有不少机会，但一定要把合规放在第一位：入驻前要对照平台官方要求准备好所有资质，不要找所谓的“代入驻黄牛”走旁门左道，免得后续留下隐患；选品时提前确认目标市场的准入规则，哪些产品需要认证、哪些属于禁售品类，都要提前摸清楚；运营过程中也要规范操作，按时报税，不碰侵权商品，稳扎稳打才能走得长远。

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